Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Non tutte le persone sono uguali, non tutti i visitatori del nostro website sono uguali…

In realtà il pubblico dei nostri potenziali clienti è composto da differenti profili, che l’ definisce “buyer personas” (rappresentazioni fittizie dei clienti basate su dati reali e personali -età, titolo di studio, sesso, stato sociale, interessi, motivazioni, preoccupazioni, ecc…- e dei loro comportamenti online). Quando le differenti  buyer personas arrivano sul nostro sito aziendale, ognuna avrà un suo particolare interesse da soddisfare e allora, perché dobbiamo avere un solo messaggio per tutto il nostro pubblico? Un’esperienza di navigazione personalizzata aumenta il numero delle conversioni e la probabilità che le leads diventino clienti. Hubspot ha introdotto la funzione “smart content” per permettere la personalizzazione di ogni elemento del website in modo che le aziende possano mostrare ad ogni singolo visitatore il contenuto giusto al momento giusto.

"Posizionamento organico" sta ad indicare la "posizione" che ci assegnano i motori nei loro risultati di ricerca. Le strategie SEO hanno lo scopo di ottimizzare il nostro sito, gli articoli del nostro blog, o comunque qualunque cosa pubblichiamo online, per farci comparire nei risultati in una posizione il più possibile favorevole e rilevante. In questo articolo cercheremo di spiegarvi brevemente come creare una content strategy capace di migliorare il posizionamento organico e portare traffico al nostro sito.

Negli ultimi vent’anni, il modo in cui la gente lavora, vive, compra è decisamente cambiato: i consumatori hanno a loro disposizione più strumenti che mai per bloccare il marketing interruttivo, per informarsi in autonomia sui prodotti di loro interesse. Internet, praticamente per ogni possibile prodotto/servizio, permette di conoscere prezzo, caratteristiche, referenze, comparazioni, ecc… La gente arriva al momento della decisione di acquisto con le idee ben chiare su cosa vuole e su come il prodotto funziona.

Pensare in termini di marketing strategico significa tracciare ed analizzare  i dati per migliorare costantemente le proprie strategie future, raggiungere gli obiettivi più rapidamente e, soprattutto, prendere decisioni informate, basate cioè non su sensazioni ma su metriche certe. I dati che possiamo tracciare sono però molti e la domanda ricorrente è: “da dove iniziare?” 

In questo post analizzeremo alcune delle metriche più importanti che, per migliorare il nostro marketing strategico inbound, andrebbero controllate regolarmente, anche su base settimanale.

e  sono due importanti ingredienti delle strategie di marketing inbound. Mantenere un blog attivo, popolato di contenuti in linea con gli interessi dei propri potenziali clienti, centrato sulle keywords che muovono le loro ricerche in internet, porta nuovi visitatori e nuove leads al nostro website. I social media danno invece la possibilità di far partire quelle conversazioni one-to-one con i propri clienti/potenziali clienti che si trasformano con il tempo in relazioni di fiducia durature. Un’ottima strategia di marketing è combinare queste due forze.