Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Raccogliamo spesso dalle aziende manifatturiere la necessità di migliorare il modo in cui fanno marketing. Molte devono gestire un team di vendita tradizionale e una rete di distributori e la sensazione diffusa è che il mix di tattiche di marketing usato finora non funziona più.

L'account based marketing, ossia la pratica di identificare key accounts e/o prospect ad alto valore a cui associare uno specifico programma di marketing, è un trend che sta guadagnando crescente popolarità. Secondo una ricerca statunitense, se nel 2015 solo il 20% delle aziende B2B aveva un team dedicato all'ABM (account-based marketing), nel 2016 la percentuale è salita al 70% e per il 2017 sono previsti affinamenti e maggiori investimenti in questa strategia.

CRO, conversion rate optimization, è l'insieme delle strategie studiate per migliorare la user experience offerta ai visitatori dei nostri canali online con lo scopo di far crescere la lead generation (o conversione visitatore anonimo-conosciuto) e, conseguentemente, il numero dei nostri clienti.

Il content marketing ha visto parecchi cambiamenti negli ultimi anni: la produzione di contenuto ha dovuto tener conto della rapida evoluzione degli algoritmi dei motori di ricerca e dell’enorme cambiamento nel modo in cui le persone compiono ricerche in rete.

Ciononostante, continuiamo a raccogliere da parte di chi produce contenuti le stesse difficoltà di 5 anni fa:

• “Non riesco a misurare il ROI dei contenuti che creo”
• “Abbiamo pubblicato un contenuto di grande valore ma non riusciamo a posizionarlo per le keyword che ci interessano”
• “Abbiamo fatto l’analisi delle keyword, e adesso?”

Negli ultimi anni Google ha modificato profondamente le regole di assegnazione del posizionamento dei contenuti e per chi si occupa di marketing e SEO tenere il passo con le novità del colosso di Mountain View non è sempre cosa facile. Google oggi pone al centro delle sue politiche il comportamento degli users e le loro preferenze e sta modificando i suoi algoritmi in tal senso. Sta osservando come la gente si comporta quando compie ricerche online e cerca di rendere queste operazioni sempre più semplici e intuitive. Ovviamente è una gran cosa per ciascuno di noi, ma può diventare una sfida importante per le aziende che hanno bisogno di farsi trovare online dai propri potenziali clienti.