Oggi le aziende più evolute fanno seguire alle azioni di inbound marketing il follow up da parte di un team di sales development che si occupa di seguire e sviluppare il contatto con le lead inbound generate dal marketing. Quindi un forte sistema di prospecting al servizio degli “outside” sales, quei venditori cioè che lavorano all’esterno con il compito del contatto diretto con il possibile cliente.
Topics: Strategie, Marketing Analytics, Sales
Anche in Italia sempre più aziende si affidano all’inbound marketing per aumentare le visite al sito, far crescere la lead generation e aumentare il numero di clienti e man mano le tecniche della vecchia scuola outbound vengono abbandonate. Nella maggioranza dei casi però l’inbound marketing rimane una strategia gestita unicamente dal reparto marketing mentre dovrebbe essere estesa anche all’area vendite.
Creare un marketing team capace di un approccio data driven alle strategie di marketing è una delle principali sfide che dovranno affrontare le aziende nel prossimo futuro. Il processo di analisi dei dati trasforma le metriche che i vari canali ci offrono in informazioni fondamentali per la crescita del nostro business.
Topics: Inbound Marketing
L’obiettivo dell’
è quello di attrarre visitatori e convertirli in lead per poi trasformarli in clienti e mantenere con essi un rapporto di fiducia destinato a rafforzarsi nel tempo, grazie ad un alto standard di servizi e contenuti. Sfortunatamente, per una serie di molteplici ragioni, poche sono le aziende che riescono a mantenere alto lo standard dei servizi e dei contenuti offerti. Se ci domandiamo quale strategia sia necessario mettere in atto per elevarne la qualità per migliorare la nostra lead generation, dovremo partire dal rifondare e far crescere la relazione tra il reparto marketing e vendite della nostra organizzazione.
L’evoluzione del marketing digitale sta mostrando un’apertura sempre maggiore verso l’utilizzo di tutti i visual media: durante lo scorso anno abbiamo visto crescere il numero di aziende che hanno utilizzato video ed infografiche per comunicare in modo più semplice ed efficace con i potenziali clienti.
Topics: Content Marketing
