Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Ottimizzare il proprio sito per la lead generation non significa semplicemente aggiungere un bottone “clicca qui” e veder le lead entrare a popolare il database dei contatti. Il processo è più complesso e marketer e designer devono in realtà affrontare il problema dal punto di vista strategico. Per capire come ottimizzare il proprio website, è necessario per prima cosa avere una conoscenza base del processo di lead generation.

Ormai anche in Italia i marketers sono convinti che il content marketing sia la strategia giusta per creare engagement con il proprio pubblico di potenziali clienti, ma molti pensano che per massimizzare il ritorno del loro sforzo di creazione di contenuti sia sufficiente pubblicare il più possibile su ogni canale disponibile e farlo nei tempi più stretti. Questo tipo di approccio però, privo di una base strategica, si è dimostrato spesso e volentieri fallimentare.

Ogni anno il mondo del marketing affronta profondi cambiamenti: emergono nuove tecnologie, cambia il comportamento dei consumatori e chi si occupa di marketing deve rivedere le proprie strategie. Nel suo  annuale "State of Inbound Report" - quest’anno siamo alla settima edizione- Hubspot ha intervistato migliaia di marketers e sales di tutto il mondo, con l’obiettivo di identificare come si stanno muovendo il mondo del marketing e quello delle vendite e derivarne un quadro generale e un’analisi approfondita su diverse aree. I dati emersi sono numerosi, tra tutti in questa sede desideriamo proporne tre che ci sembrano particolarmente significativi.

Nella nostra esperienza, le aziende capaci di allineare le azioni dei reparti marketing e vendite riescono a chiudere più lead ed aumentare i loro profitti essenzialmente grazie alla realizzazione di tre condizioni:

1. il marketing produce lead maggiormente qualificate

2. i sales chiudono una percentuale più alta delle lead fornite loro

3. marketing e vendite impiegano meno tempo nella chiusura di ciascuna azione e, di conseguenza, aumentano la loro efficenza.

Per anni i marketers hanno focalizzato il proprio tempo e le proprie risorse nel cercare di costuire e sostenere la brand reputation aziendale con l’intento di creare un’esperienza significativa attorno ai  prodotti o servizi offerti. Il gioco era assolutamente  prodotto-centrico e il rapporto tra i clienti e l’azienda rimaneva freddo ed impersonale. L'era 2.0 di internet ha però aperto nuovi scenari.