Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Le aziende devono oggi affrontare una nuova grande sfida: la gestione dell’enorme numero di dati che arrivano da tante differenti sorgenti. Gestire significa, strutturare, interpretare, confrontare, trasformare in informazioni operative e divulgare in modo corretto all’interno dell’organizzazione tutti i dati che la business intelligence mette a disposizione. Informazioni importantissime per le strategie di marketing che possono essere utilizzate in modi differenti tra cui migliorare la customer experience, gestire la propria brand equity, tracciare l’efficacia delle campagne e migliorarne le performance, ridurre i rischi aziendali, fornire lead meglio qualificate al reparto vendite.

Con il termine “marketing automation” ci riferiamo a quelle piattaforme software, come ad esempio Hubspot, studiate per aiutare le aziende a svolgere una molteplicità di azioni: rendere migliore e più efficace la propria comunicazione sui diversi canali online (sito aziendale, email, social networks, blog, ecc…), rendere automatiche il maggior numero possibile di attività e, attraverso i meccanismi di lead intelligence, gestire in modo “one-to-one” i propri contatti. Perché i trends più innovativi legano insieme marketing automation e permission marketing? 

Lo sentiamo dire ogni giorno: "il comportamento dei consumatori è profondamente cambiato". La rete mette a disposizione un’enorme quantità di informazioni accessibili con un click, oltre l’80% delle decisioni d’acquisto nasce da una ricerca in rete e il consumatore arriva alla decisione d'acquisto dopo aver letto recensioni sui forum online, confrontato prezzi, visitato i siti delle aziende che offrono il prodotto d’interesse, ascoltato i pareri degli utenti dei social media, ecc..

Man mano che l’azienda cresce e aumenta il numero delle lead generate, diventa evidente che entrare in contatto diretto con ciascuna di esse è anti economico. Troppo tempo e troppe risorse da investire a fronte di scarsi risultati. E' quindi necessario trovare un sistema capace di evidenziare su quali contatti conviene investire e su quali no. Uno dei nuovi tool lanciati da Hubspot durante l’inbound forum 2015 che si è appena concluso a Boston è il  Predictive Lead Scoring tool.

Eccoci a Boston anche quest’anno!
E’ appena terminato il keynote di Brian Halligan e Darmesh Shah i due fondatori di HubSpot, che dal palco del Boston Convention & Exibition Center, hanno annunciato i nuovi rilasci HS 2015. Tra le tante novità (ne parleremo nei prossimi post), ci preme farvi conoscere l’add-on dedicato alla web advertising.