Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Pensare in termini di marketing strategico significa tracciare ed analizzare  i dati per migliorare costantemente le proprie strategie future, raggiungere gli obiettivi più rapidamente e, soprattutto, prendere decisioni informate, basate cioè non su sensazioni ma su metriche certe. I dati che possiamo tracciare sono però molti e la domanda ricorrente è: “da dove iniziare?” 

In questo post analizzeremo alcune delle metriche più importanti che, per migliorare il nostro marketing strategico inbound, andrebbero controllate regolarmente, anche su base settimanale.

Fare blogging è una strategia fondamentale per le aziende che vogliono essere presenti online: grazie al contenuto dei nostri posts ci posizioniamo nei risultati dei motori di ricerca,  le pagine del nostro website ricevono traffico e vediamo aumentare la nostra brand equity come opinion leader di mercato.

Step1: fissare gli obiettivi

Il primo step per creare una strategia web marketing inbound è definire i propri obiettivi di marketing.

Fisseremo quindi una roadmap che definirà le azioni, da intraprendere passo dopo passo, per passare dalla situazione attuale del nostro business al raggiungimento degli obiettivi scelti. Definiremo anche i KPIs da tenere sotto controllo durante questo percorso per capire come sta procedendo la nostra campagna . Nel ragionare sui nostri obiettivi, al fine di fissare goals realistici ed effettivamente raggiungibili, sarà utile analizzare cosa stanno facendo i nostri competitors, come si sta muovendo il settore di mercato in cui la nostra azienda opera e come siamo posizionati in esso.

Qualunque sia la dimensione del nostro business, è sempre più probabile che capiti l’occasione che un utente di un profilo  parli della nostra azienda o dei nostri prodotti. La gente utilizza sempre più spesso i social network per esprimere pubblicamente le proprie opinioni riguardo ad un prodotto/servizio, per confrontarsi con gli altri, per cercare recensioni, per verificare prezzi. Possiamo ignorare queste conversazioni, ma vi è un rischio congiunto: la nostra brand reputation online può avere un impatto significativo sulle nostre relazioni aziendali offline.

Un'agenzia web marketing inbound pone al centro della propria metodologia di lavoro i contenuti (articoli del blog, video, ebooks, ecc..),   per attrarre al sito internet quelle leads qualificate che stanno compiendo in rete ricerche relative ai prodotti/servizi che l’azienda offre. Non è un marketing che spinge la vendita, cerca piuttosto di soddisfare le necessità dei potenziali clienti che, nella maggioranza dei casi, una volta compreso come questo genere di attività può essere utile al proprio business, chiederà di procedere verso l’acquisto. L’inbound marketing non si vende, si compra.