Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

non è solo lead generation. Va ben oltre. Un buon piano inbound segue le lead durante tutto il loro ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura in clienti e poi ancora dopo, per mantenere vivo l’engagement e trasformare il cliente in promotore dei prodotti/servizi che l’azienda offre. Questo percorso si chiama “lead nurturing” ed è fondamentale tanto quanto quello della lead generation in considerazione del fatto che meno del 50% delle lead è immediatamente pronto per l’acquisto.

L’inbound marketing utilizza il blogging per ottenere visibilità online, quindi aumentare il traffico al proprio sito e convertire questo traffico in contatti ( ). Certo non basta pubblicare degli articoli, fare blogging significa impostare una corretta strategia mirata al raggiungimento di precisi obiettivi. Per fare ciò dobbiamo partire dalla considerazione dei seguenti elementi:

Il termine “inbound marketing” è stato coniato nel 2005 da HubSpot  e in se racchiude un mix di strategia, metodologia e strumenti. Ben presto negli anni si è rivelato la soluzione più efficace per la comunicazione digitale, focalizzandosi sulla creazione di contenuti di qualità che attraggono le ricerche online del target a cui l’azienda offre i propri prodotti e/o servizi.

A partire da domani, martedì 21 aprile 2015, Google incomincerà a modificare sostanzialmente il modo in cui assegna il rank di posizionamento ai websites. Quanto sostanzialmente? Secondo il webmaster trend analyst di Google, Zineb Ait Bahajji, questo cambiamento sarà più “pesante” sia di Panda che di Penguin in termini di impatto sui risultati di ricerca.

Il sito aziendale è lo strumento cardine della comunicazione online delle aziende. Se consideriamo che oggi, nell’era di internet, oltre l’80% delle decisioni d’acquisto parte da una ricerca in rete, capiremo bene quanta attenzione dobbiamo applicare al momento di ridisegnare il nostro website. E farlo non è solamente un esercizio di estetica. L’ considera il website una “lead machine”, una macchina per generare leads, superando ampiamente il vecchio concetto di sito “vetrina”.