Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

In Italia si parla molto di , come strumento principe del marketing digitale per ottenere visibilità online, traffico al sito, generare nuove leads e posizionare il proprio brand. Nel mondo anglosassone si tratta di una strategia già affermata e in continua crescita. Il famoso istituto di ricerca americano Content Marketing Institute ha pubblicato recentemente il suo annuale report: B2B Content Marketing 2015: Benchmarks, Budgets, and Trends. Gli ultimi dati forniti confermano come negli Stati Uniti il contenuto stia avendo un impatto sempre più importante nella comunicazione strategica di tutte le aziende e, in modo speciale, nelle aziende B2B.

Dobbiamo smetterla di vendere: i nostri potenziali clienti non hanno bisogno delle solite informazioni riguardo i nostri prodotti/ servizi, non apprezzano le telefonate a freddo dei nostri venditori e i loro tentativi di forzare le vendite. Il nostro target è capace di trovarci, di trovare i nostri competitors, di trovare informazioni sul nostro settore. Non sono interessati a parlare con il nostro team di vendita fino a quando non hanno terminato di cercare informazioni in autonomia secondo i loro specifici interessi. Se vogliamo attrarre nuovi clienti dobbiamo focalizzarci su come possiamo aiutarli in questa loro ricerca di informazioni.

Inbound marketing è strategia, metodologia e strumenti. Rendere operativo un piano marketing inbound richiede molteplici conoscenze specifiche: creazione di contenuto, SEO , social media, web design, email marketing, marketing automation, …e la lista potrebbe continuare a lungo…. Quando assistiamo i marketing managers nella definizione della strategia di  da applicare alla loro azienda, la discussione spesso finisce per centrarsi su come costruire un piano marketing: a cosa è necessario dare priorità, cosa fare, cosa non fare, cosa funziona meglio per specifici modelli di business e come implementare gli strumenti necessari per facilitare la lead generation… Che si stia lanciando una nuova startup o che si stia cercando di migliorare le attività di marketing di un’azienda di dimensioni enterprise, appoggiarsi ad un solido piano marketing fa davvero la differenza.

Le aziende riflettono ormai da tempo su quale senso dare alla loro presenza sulle reti sociali e su come impostare una vera campagna di social media marketing. I  sono lo spazio giusto per fare pubbliche relazioni, per fare branding, per monitorare l’online reputation dell’azenda, per promuovere i propri eventi, per creare engagement con i propri fans, per individuare e far crescere i propri “evangelisti”, … meno per vendere.

Chi si occupa di  sa bene che la questione delle keywords è fondamentale. Riuscire a definire un listato di parole chiave che le nostre buyer personas (cioè i profili ideali dei nostri potenziali clienti) effettivamente ricerca online e su questo impostare il marketing di contenuto, è alla base della strategia SEO.