Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Uno dei compiti più ardui dei moderni marketers è riuscire a capire chi in effetti sono le persone iscritte al proprio database. Qual è il loro profilo? Quali sono le loro necessità? Quali sono le loro abitudini d’acquisto? Tutte domande a cui è necessario trovare risposta per costruire delle strategie di marketing di successo.

Il marketing ha sempre avuto lo scopo di trovare nuovi clienti. Le tecniche tradizionali outbound, di tipo “interruptive”  (che interrompono ciò che stiamo facendo -ad esempio una pubblicità che interrompe il film che sto guardando) e poco targhettizzate utilizzano le chiamate a freddo, la pubblicità sulla carta stampata, le emails massive, la partecipazione alle fiere. Questa metodologia di fare marketing si sta ormai da anni rivelando sempre meno efficacie, e le aziende si stanno spostando verso un nuovo modo di fare comunicazione: l’inbound marketing.

Sappiamo che la metodologia Inbound Marketing si articola su quattro principali fasi: attrarre traffico qualificato al sito aziendale, convertire il traffico in leads, chiudere le leads in clienti e mantenere alto l’engagement con i clienti acquisiti. Il blog aziendale si pone tra gli strumenti più efficaci che le aziende hanno oggi a disposizione per attrarre visitatori qualificati (cioè effettivamente interessati al prodotto o servizio che l’azienda offre) al proprio sito internet. Ma fare blogging non significa solamente scrivere del contenuto a proposito del settore in cui la nostra azienda opera, è molto di più.

Il  è una strategia che si va sempre più consolidando: per essere visibili online, per attrarre visite qualificate al proprio sito internet, per fare lead generation attraverso il digitale è necessario il content marketing o marketing di contenuto. Secondo lo statunitense Content Marketing Institute, nel 2015 il 70% dei marketers intervistati dedicherà una porzione maggiore delle proprie risorse a questa strategia.

La strategia online dell’inbound marketing si appoggia alle piattaforme software di . Tra queste HubSpot è stata da più parti riconosciuta come l’eccellenza e, tra i suoi tools, quello che forse riteniamo il più “potente” per raggiungere gli obiettivi di una campagna di marketing è la workflows app.