Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

L’Enterprise Inbound Marketing è una combinazione di strategie di marketing, processi e strumenti che aiutano i CMOs delle grandi aziende a risolvere le loro principali criticità.  Al centro del congiunto di strategie che l’inbound marketing riserva alle aziende di livello enterprise, vi è l’enfasi sulla creazione e divulgazione di contenuti rilevanti ed utili a soddisfare le necessità delle buyer personas aziendali che definiscono nel dettaglio il target al quale l’azienda si rivolge ( ).

I progetti volti ad aumentare il traffico al sito internet aziendale, sono investimenti a lungo termine. I risultati non arrivano immediatamente, come invece accade nel caso delle campagne a pagamento. I risultati incominciano ad essere evidenti dopo almeno 15 giorni (il tempo necessario a Google per posizionare le nostre nuove pagine online) ma continuano a generare risultati anche dopo anni. E’ un impegno che richiede costanza e applicazione nel tempo.

Tra gli strumenti di web marketing, l’asset più importante che un marketer ha a sua disposizione è il marketing database. Per quanto esso sia ben popolato non è di per se sufficiente per ottenere i risultati che un buon marketer si aspetta. Infatti, non basta aver speso tempo risorse e budget per attrarre nuove leads, perché sappiamo che anche quando si parla di leads qualificate, solo il 50% di esse sono pronte all’acquisto nel momento della loro prima conversione sul nostro sito.

Nell’era digitale l’inbound Marketing  è sicuramente il miglior metodo per trasformare chi visita il nostro sito internet in cliente e promotore della nostra azienda. Esso richiede la definizione di una strategia, deve seguire una metodologia precisa e appoggiarsi ad una piattaforma di marketing automation. Una volta definita la strategia e gli obiettivi che si vogliono raggiungere e avviata la piattaforma software, operativamente il piano di inbound marketing si svolge secondo  quattro precise fasi: attrarre, convertire, concludere e fidelizzare.

Le aziende sentono sempre più la necessità di appoggiare le proprie strategie di marketing ad una piattaforma di  , ma uno studio effettuato da VentureBeat, "How to buy marketing automation ... without buyer's remorse", rivela che quasi il 70% di chi ha acquistato strumenti di marketing automation è insoddisfatto o solo in parte soddisdfatto della scelta fatta. Nonostante questi risultati, il trend prevede per il 2015 un aumento degli investimenti aziendali nel marketing automation.