Il blog italiano dell’inbound marketing
IDEE & NEWS PER GENERARE TRAFFICO QUALIFICATO, LEADS E NUOVI CLIENTI

Sappiamo bene che il modo in cui la gente acquista è cambiato: oggi non si ascoltano più i “consigli per gli acquisti”, ma si cercano informazioni in intenet. Se devo comprare qualcosa per me o per la mia azienda accendo il pc, il tablet,  il mio smartphone e cerco in rete le informazioni che mi servono: devo risolvere un problema? Cerco se esistono prodotti/servizi che lo risolvono. Penso di acquistare un determinato prodotto? Cerco recensioni, confronto i prezzi, leggo schede tecniche, chiedo consigli sui social networks.

Non tutte le persone sono uguali, non tutti i visitatori del nostro website sono uguali…

In realtà il pubblico dei nostri potenziali clienti è composto da differenti profili, che l’ definisce “buyer personas” (rappresentazioni fittizie dei clienti basate su dati reali e personali -età, titolo di studio, sesso, stato sociale, interessi, motivazioni, preoccupazioni, ecc…- e dei loro comportamenti online). Quando le differenti  buyer personas arrivano sul nostro sito aziendale, ognuna avrà un suo particolare interesse da soddisfare e allora, perché dobbiamo avere un solo messaggio per tutto il nostro pubblico? Un’esperienza di navigazione personalizzata aumenta il numero delle conversioni e la probabilità che le leads diventino clienti. Hubspot ha introdotto la funzione “smart content” per permettere la personalizzazione di ogni elemento del website in modo che le aziende possano mostrare ad ogni singolo visitatore il contenuto giusto al momento giusto.

Se decidiamo che la metodologia inbound è la migliore per raggiungere i nostri obiettivi di marketing, dovremo poi domandarci se la nostra azienda ha internamente tutte le competenze necessarie per implementare con successo una strategia di . Quasi tutte le aziende si affacciano all’inbound con la speranza di poter realizzare internamente tutti o almeno una grossa parte dei compiti necessari, in realtà molte di esse, quando analizzano i numerosi steps necessari, si rendono conto che all’interno del proprio team ci sono delle lacune, e alcune anche significative.

“Dare per ricevere”, questa frase risponde già da sé alla domanda del nostro titolo. Dobbiamo “dare” ed essere presenti online per “ricevere” fiducia e business dai nostri potenziali clienti e questo si ottiene grazie ad un . Fare blogging sta oggi alla base di tutte le performance di marketing online di successo. In questo post vedremo insieme perché.

Cosa sia l’ incomincia anche in Italia ad essere un concetto familiare, ma ci sono ancora molti marketers, CEO o proprietari di azienda che guardano a questa relativamente nuova metodologia con “sospetto”, quasi timore… In questo post abbiamo raccolto cinque delle più comuni obiezioni che, come agenzia specializzata in marketing inbound, ci siamo sentiti rivolgere negli ultimi anni.