Il blog italiano dell’inbound marketing
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Spesso chi si occupa di marketing automation lavora in modo indipendente da chi è responsabile del content marketing. Tecnologia applicata al marketing (Martech) e contenuti viaggiano su binari separati: l’automation si occupa di problematiche tecniche e frequentemente è area IT, mentre il contenuto, che deve raccontare il brand e creare engagement, è materia del marketing e dell'area creativa. Ma per portare nuove lead e riempire la pipeline di vendita queste due realtà devono oggi lavorare in modo strettamente connesso. Vediamo come e perchè.

Inbound marketing:

strategia, filosofia e metodologia di marketing digitale dove i contenuti vengono utilizzati per farsi trovare online dai propri potenziali clienti. L'inbound marketing è come un puzzle dove molti "pezzi" ( SEO, social media, email marketing, blogging, pay-per-click, landing page, sito internet, ecc...) lavorano in sinergia per ottenere obiettivi prefissati.

Molti dicono che il marketing automation è una cosa difficile. Richiede una corretta segmentazione, il mantenimento di un database pulito, la costruzione di complesse campagne di nurturing, competenze specifiche e molto altro... Inoltre serve una gran quantità di contenuto per far girare le cose.

Dato che sono ancora relativamente poche le aziende che hanno adottato il marketing automation, sembrerebbe che questa opinione sia davvero corretta.

Per capire come funziona l’inbound applicato alle vendite, dobbiamo partire dai consumatori e da come il loro comportamento è cambiato negli ultimi anni. Immaginate per un momento com’era acquistare qualcosa prima di Internet: il consumatore aveva davvero bisogno dei consigli di un commerciale per poter prendere una decisione.

Ci sono aziende che offrono prodotti e servizi d’eccellenza ed anche a prezzi decisamente competitivi ma che non riescono ad emergere sul mercato. Perchè?