CONSTRUIR Intelligence B2B
Perfilado avanzado y enriquecimiento de la base de datos de contactos a escala
Clay (100+ proveedores de datos, agente de IA) · Boomi Integration · HubSpot
Clay (100+ proveedores de datos, agente de IA) · Boomi Integration · HubSpot
EL RETO
La base de datos es grande. La inteligencia que contiene es escasa.
Vuestra base de datos de contactos es amplia pero incompleta: faltan los roles de decisión, los datos de empresa están desactualizados, las señales de intención no existen. El equipo comercial trabaja a ciegas. Las campañas de ABM se lanzan sobre datos pobres.
- Vuestro equipo no sabe quién decide, quién influye, quién bloquea dentro de las cuentas objetivo
- Los datos de empresa son los que capturó la última importación, hace meses o años
- Las campañas outbound ven caer las tasas de respuesta de forma constante
- La segmentación se basa en sector y tamaño, no en señales reales
QUÉ HACEMOS
Convertimos la base de datos en un activo estratégico.
Orquestamos el enriquecimiento automático desde más de 100 fuentes de datos externas: perfiles profesionales, firmographics, technographics, señales de intención, web scraping inteligente. Integrado con el golden record. Alimenta directamente el CRM, las campañas y la segmentación.
No es una importación puntual. Es un proceso continuo: la base de datos se enriquece sola, cada día.
GOBERNANZA INCLUIDA
Enriquecimiento conforme al RGPD: fuentes verificadas, retención de datos configurable, opt-out gestionado.
Ficha del servicio
B2B Intelligence
| Fase | Construir |
| Entregables | Base de datos enriquecida, pipeline de enriquecimiento automatizado, playbook de segmentación |
| Plataformas | Clay Boomi HubSpot |
| Requisitos previos | Recomendado: Engagement Platform o Unified Customer View |
| Duración | 4–8 semanas (setup + primer ciclo) |
| Continúa con | Intelligent Automation, Gestión Continua de las Integraciones |
CÓMO FUNCIONA
De la base de datos en bruto a la inteligencia operativa. Cuatro fases.
1
Auditoría de la base de datos
Analizamos la base de datos existente: completitud, actualidad, duplicados, carencias. Identificamos las áreas de mayor impacto para el enriquecimiento.
2
Configuración del pipeline
Configuramos Clay con las fuentes más relevantes para vuestro mercado. Definimos reglas de enriquecimiento, prioridades, frecuencia.
3
Primer ciclo y validación
Un primer ciclo de enriquecimiento sobre un segmento piloto. Los resultados se validan con el equipo comercial. Las reglas se calibran.
4
Integración y automatización
El pipeline de enriquecimiento se integra con el CRM y el golden record a través de Boomi. El proceso se vuelve continuo y automático.
RESULTADOS ESPERADOS
Lo que obtendrá vuestra organización.
Perfilado completo
Para cada cuenta: decisores, influencers, tecnologías en uso, señales de intención, datos financieros actualizados.
Segmentación basada en señales
Se acabó el sector y el tamaño: señales reales de propensión a la compra. ABM sobre una base sólida.
Un pipeline que se alimenta
Los leads cualificados llegan a ventas con contexto. No nombres: inteligencia.
Una base de datos que se enriquece sola
El proceso es continuo. La base de datos mejora cada día, sin intervención manual.
PREGUNTAS FRECUENTES
Todo lo que necesitáis saber.
¿Cuántos registros necesita vuestro equipo para empezar?
B2B Intelligence está diseñado para bases de datos B2B de tamaño significativo. El valor crece con el volumen: más registros, más inteligencia.
¿Es conforme al RGPD?
Sí. Las fuentes están verificadas, la retención de datos es configurable, el opt-out está gestionado. El enriquecimiento se basa en datos profesionales de dominio público.
¿Cuánto cuesta el proceso recurrente?
El setup es una inversión inicial. El enriquecimiento recurrente tiene un coste mensual según el volumen y las fuentes activadas. Hablemos de vuestro caso concreto.
¿Funciona sin golden record?
Sí, pero el valor es mayor cuando el enriquecimiento alimenta un golden record que a su vez alimenta el CRM y las automatizaciones. La combinación multiplica el impacto.
EL SIGUIENTE PASO
Después de B2B Intelligence.
La base de datos está enriquecida. Así se aprovecha al máximo.Intelligent Automation
Agentes de IA que usan el perfilado enriquecido para lead scoring multi-touchpoint, alertas de churn y enrutamiento inteligente.
Engagement Platform
Si el CRM aún no está operativo, B2B Intelligence rinde más cuando ya existe una plataforma estructurada.
Gestión Continua de las Integraciones
El enriquecimiento recurrente forma parte de la gestión continua. La base de datos evoluciona con vuestra organización.
¿Vuestra base de datos es una lista o un activo estratégico?
B2B Intelligence la transforma. Hablemos de vuestro contexto.
Datos conectados. Decisiones autónomas. Clientes en el centro.